سرفصل مباحث دوره اصول، فنون و هنر مذاکره

v          الزامات موفقیت در مذاکره

v          ارتباط مذاکره و قرارداد

v          ارتباطات کلامی و غیر کلامی

v          گام‌های فرایند مذاکره و فروش

v          مشتری‌یابی و انواع روشهای جذب مشتری

v          آماده‌سازی و برقراری تماس اولیه موثر

v          هنر سوال پرسیدن و گوش کردن

v          ارائه راه حل و تکنیکهای پرزنت محصول(تکنیک FAB)

v          پاسخ به اما و اگرها

v          تکنیکها و فنون اختتام مذاکره و فروش

v          آداب جلسات مذاکره

v          نبایدهای جلسات مذاکره

v          نیرنگهای جلسات مذاکره

v          ویژگیهای شخصیتی مذاکره کننده موفق  

  ‌ 

 رزومه استاد:

– دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران

– کارشناس ارشد تجارت خارجی و ترخیص گمرکی

– مشاور و مدیر بازرگانی و تدوین قراردادهای بین المللی مولف کتب درباره موضوعات تجاری و بازرگانی

مدرس کارگاه آموزشی در حوزه فروش و بازاریابی و تجارت خارجی،  تسلط بر بازرگانی بین الملل، مکاتبه و مذاکره بازرگانی، قرارداد فروش و نمایندگی بین المللی،ترخیص کالا، اسناد بازرگانی ،قانون امور گمرکی و صادرات و واردات و زبان تخصصی گمرک و تجارت

 ‌

جهت کسب اطلاعات بیشتر به وبسایت این کارگاه مراجعه فرمایید:

www.karafarini.sharif.ir

ارسال دیدگاه